“付加価値競争”で受注を勝ち取る! 提案営業スキルアップセミナー |
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内容 | 営業社員がライバル企業との価格競争に陥らず受注を獲得するには、値段以上に価値のある提案を行う「提案型営業」が求められます。 当セミナーでは、顧客のビジネスに直結するような“お役立ち”提案の営業手法を学び、信頼と安定受注を獲得するノウハウの習得を目指します。すぐ自社に応用できる事例が豊富に盛り込まれているので、ライバルと差をつけたい営業社員の方はぜひご参加ください。 ◆日 時:平成23年2月3日(木) 10:00~17:00 ◆会 場:福井商工会議所ビル 2階 会議室B ◆テーマ:“付加価値競争”で受注を勝ち取る! 提案営業スキルアップセミナー <ライバルに負けない!価格で断られない!ナマ事例満載!> ◆講 師:ヒューマン・クリエイト・コンサルティング 所長 経営コンサルタント 山口 真一氏 ◆カリキュラム: 1.はじめに、ライバルに負けるのは?価格で断られるのは? 2.攻略先の選定とキーパーソンへのアポ取り法 3.「ほう!」思わず顧客が唸る情報で、得意先の信頼を勝ち取る! 4.顧客を3度“サプライズ”させる提案を作成する 5.決定権者を納得させ、決断させる「プレゼン」 6.キーパーソン面談たった2回、受注獲得の「スキル」 7.顧客との真の信頼を得る「アフターフォロー」 8.学んだことを明日から必ず実践する「心構え」 ◆対 象:中堅営業社員、営業部門リーダー、その他営業経験のある方 ◆受講料:会員1名3,000円、非会員1名6,000円(昼食代を含む) |
開催期間 | 2011年02月03日 |
有料/無料 | 有料 |
種別 | 研修会 |
テーマ | 経営・管理 |
問い合わせ先 |
福井商工会議所 経営支援・人材育成課 TEL:0776-33-8283 FAX:0776-50-6789 E-mail:keiei ![]() |
詳細ページ | http://www.fcci.or.jp/fsem/2010/teianeigyou/index.html |
情報提供機関 | 福井商工会議所 |
更新日 | 2010年12月21日 |