イベント・研修情報詳細
SE・営業のための提案スキル～提案の差は要求事項の理解度から生まれる～（坂井市） |
|
| 内容 | ユーザからシステム提案を求められたとき、適切な提案を行うスキルを持つことは、受注獲得の大きな武器になります。 本研修では、RFP（提案依頼書）などによって求められている「要求事項を理解する」こと、それを受けた「システム提案の作成方法」、さらに直接のコミュニケーションの場である「プレゼンテーション」までをケース研修をとおして具体的に理解します。 ◆日 時：平成25年7月30日(火)､8月6日(火)､20日(火)､27日(火) 9:00～13:00 ◆会 場：福井県産業情報センター（福井県坂井市丸岡町熊堂3-7-1-16） アクセスマップ→ｈｔｔｐ//ｗｗｗ.ｆｕｋｕｉ-ｉｉｃ.ｏｒ.ｊｐ/ａｃｃｅｓｓ.ｈｔｍｌ ◆対 象：中小事業者向けにビジネスを展開されているITベンダーの営業・提案SE等 ◆定 員：12名 ◆受講料：12,000円 テキスト料：0円 ◆主 催：（公財）ふくい産業支援センター ◆内 容： 顧客の要求とは ・顧客の要求はどのように作成されるのか ・要求の構造が理解できれば、適切な提案ができる ・演習内容の説明 顧客の要求内容を理解する ・要求仕様書の読み方 ・演 習 ・要求事項の理解 ・システム要件の整理 提案骨子の作成 ・企業ベンダーの選定、選定基準について ・演 習 ・回答内容の整理（提案骨子の検討／提案書作成） 提案書の作成 ・プレゼンテーションのコツ ・演 習（提案書作成／プレゼンテーション） ◆講 師：栃川 昌文 氏 （ITコーディネータ／NPO法人福井情報化支援協会） ITありきではなく、経営の視点からITを上手に活用することを主眼において、経営戦略や経営計画を基にした情報戦略の立案やIT化計画作成を支援しています。 横屋 俊一 氏 （ITコーディネータ／NPO法人福井情報化支援協会） 中小企業基盤整備機構の経営支援アドバイザーとしての経験と、ITコーディネータとして多くの中小企業をコンサルティングしているスキルを生かし、IT経営を実現するための経営戦略支援と投資効果の上がる情報化を支援していきたいと考えています。 ◆ココがポイント： 安定受注している企業は出来ている良い提案の考え方・方法を身に付けます。 提案書をキチンと作ることで後工程のリスクをコントロールすることが出来ます。 ◆前提知識： 特にありません。 |
| 開催期間 | 2013年07月30日 〜 2013年08月27日 |
| 有料／無料 | 有料 |
| 種別 | 研修会 |
| テーマ | 情報化 |
| 問い合わせ先 |
公益財団法人ふくい産業支援センター 販路開拓支援部 Eビジネス支援グループ TEL：0776-67-7411 FAX：0776-67-7439 E-mail：pckouza  fisc.jp |
| 詳細ページ | http://www.fisc.jp/pckouza/class.php?y=h25&id=0046 |
| 情報提供機関 | 福井県産業情報ネットワーク |
| 更新日 | 2013年06月11日 |
※掲載情報について
・本サイトの掲載情報は、主催者および公的機関等が発信する情報を基に作成、 もしくは主催者等により任意で登録されたものです。
特に「更新日」以降等に、情報が変更になる可能性がございます。
ご利用の際は、必ず事前に「問い合わせ先」にご確認のうえ、ご利用ください。
・本サイトの掲載情報は、主催者および公的機関等が発信する情報を基に作成、 もしくは主催者等により任意で登録されたものです。
特に「更新日」以降等に、情報が変更になる可能性がございます。
ご利用の際は、必ず事前に「問い合わせ先」にご確認のうえ、ご利用ください。
イベントや研修の予定をカレンダーでチェック!
