ホームページ改善の『コツコツのコツ』＠セカンドゲート

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　　　　　ホームページ改善の「コツ」をお届けします。

　　　　　コツコツのコツ』Vol.41　2017/2/10発行

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今月3日は節分でしたね。豆まきをしたり恵方巻を食べたりした方も
いらっしゃると思います。

さて、節分って2月3日とは限らないってご存知ですか？
節分は立春の前日と定められているそうで、4年に一度のうるう年の
影響によって立春の日付が変わることで、2月2日になったり2月4日に
なったりするそうです。
次に日付がずれるのは2021年で、2月2日が節分の日となるそうですよ。

この歳まで「節分は2月3日だ！」と当然のように思っていたことが間違い
だったと気付き、なんだかショックでした。
こんな風にまだまだ知らない事や思い込みがあるんだろうなぁ・・・

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■　「コツ」のコツコツ貯金
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今回のテーマ：「買わない理由」を考える

ショッピングサイトを運営していて、思うように売上が上がらない
ことは多々あります。

そんな時、「売り上げを上げるためには・・・」と考えてしまうと
山のように案が出てきて、何から手を付ければいいのかと
わからなくなってしまいます。
まずは、なぜ買わないのか「買わない理由」を分析し、
原因の特定をしましょう。

買わない理由には「他の商品でも良い」「今買わなくても良い」「信用
できない」の3つが挙げられるのですが、考えられる問題点をいくつか
仮定して、そこを重点的に分析していくことで原因の特定が素早く
できて、施策も考えやすくなると思います。

売れ行きが芳しくない時は、まず「買わない理由」を分析することが
改善の近道ですよ。

「他の商品でも良い」
→ 競争優位性で他に差をつける
→ 特典などでお得感を出す

「今買わなくても良い」
→ 緊急性を意識したセールスをする
→ ストレスなく注文できる工夫をする

「信用できない」
→ 第三者の声を収集する
→ 商品・サービスの価値を正しく伝える
→ リスク保証をする

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■　編集後記
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私事ですが、娘2人それぞれ高校・大学になんとか合格できました。
緊張感がなくなった我が家、みんなフワフワしております。

子供の受験は、今回が初めてではありませんでしたが、
こればっかりは何回経験しても慣れないものなんだと思います。
子供によって性格も違えば頭の出来も違うし、心配事も違う。
上の子がこうだったから下の子も・・・が通用しない(泣)
でも、それが子育ての面白さなのかもしれませんが。

同じように、友達や同僚にも色んな性格や価値観の人がいますよね。
でも、話が合う合わないとか、考え方が違うといって敬遠してしまう
のはもったいないことだと思います。
自分と違う考え方をする人と話をすると、新たな発見があったり、
自分の視野の狭さに気付いたりできるんですよね。

人見知りの私ですが、色んな方と接して自分の世界を広げて
行きたいと思います。

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