【大安発行】利益のヒミツ＜実行予算編＞

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━NO.002　2007.1.7 ━

みなさま　こんにちは−
ミヤシステムの　開発者愛娘　エリザベス　こと
宮脇恵理（みやわきえり）です！


新年に入り、超〜張り切り気味のエリザベスですが
みなさまはいかがですか？
１月って

　「がんばろうヽ(｀◇´)/」って気持ちが

むずむずしますよね。。

でも、土建屋さんは、これからが本番！
いそがし〜い毎日ですよね。

少しでもたくさんのＨＡＰＰＹをお届けできたら
うれしいです。お楽しみに♪
　
まずは、もくじから

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■>>>利益のヒミツ＜実行予算編＞

■>>>あなたの現場をKYする利益のポイント
　　　　　〜危険予知：絵に描いた餅？〜
■>>>編集後記
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■>>>利益のヒミツ＜実行予算編＞
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私たちの住む大分市ではいよいよ一般競争入札（電子入札）がはじまりました。

ますます、競争は激化する模様・・・

昨年の大分市発注工事でも最低落札価格での受注がとても多かったです。
設計の７０％台　前半での受注。



全国の一般土木建築工事業の売上総利益率平均ってみなさんご存知ですか？

※売上総利益＝売上高−売上原価　

会社によって基準は違いますが
「工事利益」に一番近いのではないでしょうか？

ある金融機関さんにいただいた分析データによると

最近の全国の一般土木建築工事業の売上総利益率平均は

・・・・・・・・・


「１１.０％」


らしいです。

どうですか？

エリザベスは　正直もっと利益率　高いのかと思っていたので
驚きました。

ここから　一般管理費がかかって、営業利益・・・経常利益
となるので本当に厳しいですよね。

わが「宮脇建設」も正直　ひとつひとつの工事を大事に。

が合言葉です。


前置きが長くなりました。


ここから本番ー−−−−−−−−−−−−−−−


さて、みなさんは実行予算を組んでその後どうしていますか？

私たちが実践していることを一部ご紹介します。


わが社では、競争入札で設計の７２％で下水道工事入札
（本当はもっと会社経費が必要だけど、７０％台でくじびきなので
競争に参加するつもりで入札）

結果　工期の１月半まえに企業努力で工事を完了→引渡し。
自社最大２班で施工し、実行予算より数％多く工事利益を計上できる結果に。


工事利益を上げるにはやはり工期短縮が効果的だとよくあります。
その典型的なパターンでこの工事は終了しました。

工事落札→工事着工まで　約１月

（できるだけ早く、家屋調査、水道切り回しや
　材料の手配・取極めを行いました）



工事着工までに行われた実行予算会議４回。
（社長、専務を含み会社の監督、経理担当者みんな参加）


最初の予算会議では
標準歩掛を参考にし、自社でリースする機械や労務単価に変更し
荒めの実行予算で。



主として使用する帳票は
１、実行予算書　http://www.miyasys.co.jp/m/proposal/003.htm


【正確な実行予算が瞬時にできます】


当工事の利益目標を把握するためのもの。
費目別に予算が集計されるので便利。



２、実行予算歩掛単価表　http://www.miyasys.co.jp/m/proposal/005.htm


【部下の成長が楽しみになります】

実行予算の中身（歩掛）が一目で分かる帳票です。
現場担当者がどういう段取りで予算を組んでいるのか・・・



３、工程表　http://www.miyasys.co.jp/m/proposal/019.htm


【人員をフル活用できます】

予算の作成と工程表をまったく別に考えていませんか？
ＭＩＹＡシステムでは、利益を出すには工程もしっかり押さえる必要が
あると考えています。

実行予算の歩掛の確認をしたら、その作業をグループ化
（※グループ化の説明は　http://www.miyasys.co.jp/m/tokucho/index.htm）
した後にどういう段取りを考えているか？


ここが担当者の腕の見せ所です！



４、リソース集計　所属別集計表　http://www.miyasys.co.jp/m/proposal/010.htm

【隠れた利益を発掘できます】


利益のみなもと


なんだと思いますか？

それは「　段取　」（生産性・歩掛）と「　単価　」（各原価要素の）です。
あなたの会社ではみなさんがいくらでどこから仕入れを行っているのかの
情報共有はできていますか？
もしかすると、現場担当者によって　まちまち・・・そんなことも？

この所属別集計表は、予算の中身の原価がこの工事で単価がいくらで
トータルどれだけ必要なのかがわかります。

例えば・・・

実行予算のＢＨ０．２５を１日あたり○○○円で歩掛を組んでいたとします。
その合計が、毎日使われるような機械で、それが４ケ月使われるのであれば

もちろんリース機械であれば、月極め、あるいは工期で契約をしたほうが
１日あたりの単価はずいぶんと下がります↓↓↓

自社機械を使用するのであれば、最終利益だけではなく
この機械損料の合計が減価償却や内部留保金という解釈もできます。



ある材料のボリュームが莫大に多いのであれば
単価交渉を行う価値があります。

この帳票は、そんな分析を行うのに　もってこいのものです。



−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−

今日はずいぶんと利益のヒミツをお話しました。


これらの帳票が　ワンクリックであなたの手に入ります。

きっとこれだけで、作業時間が何時間　とくできるのか・・・
わくわくしますよね



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ということで、利益のヒミツについては
次回に続きます＾＾


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■>>>あなたの現場をＫＹする利益のポイント
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危険予知：
実行予算通りに現場が進まない。
実行予算書は「絵に描いた餅」？
このままでは企業の存続は危ぶまれる。。。

対策：
実行予算書はあくまでも予定原価の積上げ！
着工後の日々の確認を怠ってはならない。

先月の赤字は取り戻せない。昨日の赤字は今日取り戻そう！

ご安全に !!
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努力の継続は結果を生み
それまでのプロセスは、知識と技術の発見の喜びとなる。
《無知の智を知る。。》明日も頑張ろー。。。。 
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■>>>編集後記
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うちの会社は毎年正月休みに　年頭所感を書くことに
なっています。


ということで、毎年こころに「決意」するのです。

今年はエリザベスも大きな目標をたてました。


「　継続は力なり。　」

一応ここで公表するのは控えます（弱気・・・）


ですが！　今年のミヤシステムは一味違います。


お楽しみに。




最近のご相談の中に

「最低価格での落札の場合　設計単価より仕入れ単価の方が高くなる事。」

とありました。


切実ですね。

もちろん大分でもそういう事がよく起こります。

７０％台での落札なら当然かも（泣）


でも競争なので、

参加せずに公共工事より民間工事営業を強化していく。


それもひとつの方針ですが


競争に参加しないと仕事はできません。


ここがジレンマなのです。


設計単価より仕入単価が高くなるとき

利益をだすためには、どうしたらいいのでしょうか？



【生産性をあげる】

ことに傾注し　利益確保を目指してください。








「ミヤシステム導入したら効果がでるのですか？」

そんな質問がときどきあります。

正直・・・

儲かりません。


導入するだけではダメです。
使ってくださいね（笑）




知っているだけでは意味がありません。
ぜひ実践してください。

きっと楽しくなりますヨ。




そろそろお時間がまいりました。

また次の大安をお楽しみに(^_-)-☆


エリザベスがお送りしました。



明日も　ご安全に！


　※みなさまの　熱いご意見もお待ちしています。
　　このメールを返信していただければ
　　ミヤシステムに　直接届くようになっています。

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     発行・企画・運営 ミヤシステム株式会社

 　  編集・執筆　　
　　 宮脇　貴代之　　北山　大志郎　　宮脇　恵理　　
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