【大安発行】売上げをとるか？ 利益をだすか？

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━NO.049　2007.11.7 ━




  みなさん　こんばんは！


　ミヤシステムの　開発者愛娘　エリザベス　こと
　宮脇恵理（みやわきえり）です！



　いつもお読みいただいてありがとうございます！


　前回はたくさんのメール＆エクセルシートへのご応募ありがとう
　ございました−−！！

　とっても、たくさんの元気を頂きました。
　


　最近のおおいたは、朝晩がとても冷え込んでいます。
　「ヒェー(-o-;　寒いよ〜」と思いながら出勤する日が続いていますが
　みなさまの地域ではいかがでしょうか？


　先月、岩手の北上に出張に行った時に、既にストーブが入っていたりして
　もう冬だなーと思っていましたが、

　寒い＝繁忙期

　という気がして、なんだかピリッ！とした気持ちになりますね。



　でも、こちらでは　風邪も流行っています。
　体調にお気をつけて、どうぞ　この冬を乗り切っていきましょう！



　さて、今回もはりきってまいります！　
　大安吉日！　今日も　あなたに、少しでもＨＡＰＰＹパワーを
　お届けできますように。　***ヾ(≧∇≦)ノ"***♪

　
　まずは、もくじから


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■>>>　＜エリザベスのひとりごと＞
　　　　　　〜売上げをとるか？　利益をだすか？〜

■>>>あなたの現場をＫＹする利益のポイント
　　　　　　〜電子納品に取り組んでいますか？〜

■>>>編集後記　
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■>>>＜エリザベスのひとりごと＞
　　　　　　〜売上げをとるか？　利益をだすか？〜
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　前回の「ひとりごと」では完成工事高と経常利益の関係について
　少し考えていただきました。

　前回のメルマガはこちら▽▼▽（問題も記載しています）
　http://m.fukui-navi.gr.jp/marcs/miyasysmm/msg00200.html

　まずは、回答からです。


　＜問１＞　２億６５００万

　＜問２＞　８００万

　＜問３＞　−１３００万

　＜問４＞　４億３０００万

　＜問５＞　２億１５００万


　いかがでしたか？

　答えはでましたか？

　実は答えをメール送信いただいた読者の方もいらっしゃいました。
　その中にはパーフェクトに答えていただいた方もいます！
　２名！です。


　突然ではありますが、その方々に・・・
　エリザベスより、ちょっとしたプレゼントをご準備いたしました！

　非売品！の　ミヤシスＧＯＯＤＳをプレゼントします。

　・・・ので、「自分の送信したメールの答えがあっていた」と
　お喜びのあなた！　エリザベスあてに再度ご住所を連絡してください。
　※ここで得た個人情報は、当プレゼント発送の目的以外には利用しません
　eri_m@miyasys.co.jpマデ！



（本題に戻りますが！）

　特に　問４、５では利益率が１０％違った場合に　赤字にならない
　損益分岐点を求めていただきましたが、これをみて

　「ハッッ」とされた方も多いのではないでしょうか？


　１０％の工事利益の差で　倍の完成工事高が必要になります。

　Ａ社は　利益率２０％　　Ｂ社は利益率１０％　　とすると
　Ｂ社は　Ａ社の倍　仕事をしなければいけないということです。



　また、利益率は同じで　完成工事高が１０％下がったことを
　シミュレーションすると

　完成工事高　３億円の会社で　利益率２０％　固定費４３００万で計算すると

　　　　経常利益は１７００万となります。


　↓↓
　完成工事高が１０％下がって　２億７０００万の完成工事高になって
　しまったが利益率は２０％を確保できている場合

　　　　経常利益は１１００万となります。

　確かに利益額は下がりますが、それでも黒字は確保しています。


　もう一問！

　完成工事高同じで　利益率５％下がってしまって１５％になった場合


　　　　経常利益は・・・・　　２００万と

　ぐーーーーんと下がってしまいます。


　分かりますか？


　今は　利益率がさがったことを前提にお話しましたが

　下から上に読んでみて下さい　（笑）


　あなたの会社が現在　経常利益　２００万　で３億の工事高　固定費も
　同じくらいだとすると


　利益率を５％アップできると


　２００万の経常利益が　１７００万に　跳ね上がります。


　「５％なんて、簡単に言ってくれるなよ！　今競争が厳しいから
　　そんなに簡単に利益率あがらないよーーー（怒）」


　と言うあなた。では１％ならいかがでしょうか？

　１％の利益アップで経常利益は　５００万になります。



　これは　数字遊びに過ぎないかもしれません。


　でも、今日、私がみなさまに考えていただきたいのは

　完成工事高が　下がることよりも　１％の利益率を求める方が

　会社経営には大きな効果が生まれるのです！




　この１％の利益向上のために、また次回もみなさんと一緒に考えていきたいと
　思います！

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■>>>あなたの現場をＫＹする利益のポイント
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　「神のくれた、ご褒美！」・・MIYAシス理論・・  　　 No.046
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　　　現場の段取り次第で、利益は劇的に変化する！
　　　今朝の朝礼前に、あなたの現場をKYする利益のポイント。
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　危険予知：
　電子納品を甘く見ると、会社は潰れる。

　対策：
　写真管理、文書管理そしてＣＡＤ。
　全てをいきなりはじめますか？
　「仕事はベテランがそろっているから大丈夫！」
　しかし「電子納品はできない！」
　「残念だけど、もうやめよう！」そんな会社を何度か、目にしました。

　なれれば便利だけど、なれるまでが大変！
　これが電子納品の正体。
　当然コストもかかる。

　測量ができないと、理屈がわからないからＣＡＤも覚えられない！
　「レイヤーって何？」そんな状況であれば、事前に準備する必要がある！

　写真（フィルム）を現像に出すコストと
　デジカメを使って複合機で出力するコストを比べると、結果は後者に軍配が！

　電子納品の事前準備とコスト削減を併用しよう！


　ご安全に !!

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　努力の継続は結果を生み
　それまでのプロセスは、知識と技術の発見の喜びとなる。
　《無知の智を知る。。》明日も頑張ろー。。。。
　　　　　　　　ミヤシステム株式会社　代表取締役　宮脇貴代之
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■>>>編集後記
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　また、今日も長いメールになってしまいました(^^;;

　毎回、短く書こうと思うのですが、書きながらいろいろな
　お客様を思い浮かべてしまうのです。


　Ａ社長、今回の記事読んでくれるかな？どう思うかな？
　Ｂ社長　この前このこと悩んでいたな？
　Ｃさん　これをみて元気出してくれたらいいな。
　この前お悩み相談くれたＤさんへの答えになるかな？


　そんなことを考えながら、書いていたら、ついつい長くなってしまいます。


　あんまり興味ないことのときは、スットバシテ！読んでくださいねっ


　では、そろそろお時間が参りました


　また次の大安にお会いしましょう(^_-)-☆


　エリザベスがお送りしました。



　明日も　　　ご安全に！



　※みなさまの　熱いご意見もお待ちしています。
　　このメールを返信していただければ
　　ミヤシステムに　直接届くようになっています。

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     発行・企画・運営 ミヤシステム株式会社

 　  編集・執筆　　
　　 宮脇　貴代之　　北山　大志郎　　宮脇　恵理　　
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