【大安発行】利益をあげるには。あたりまえのことだけど・・・

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Vol.22-28　2010.10.5 ━

　★こんにちは！　ミヤシステムの　エリザベス　こと宮脇恵理です！★
　　毎日のお仕事お疲れ様です。秋なのに・・・ずいぶん涼しくなったのに
　　大分では毎日「蚊」に悩まされています（笑）しか〜しここ大分の建設
　　業界も時期的にちょっと活気付いてきましたよ！今日は重要なお知らせ
　　があります。最後までお読みくださいね！さて今日も張り切ってまいり
　　ましょう！まずは、目次から。

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　　本日のコンテンツ▽

　[１]　利益をあげるには。あたりまえのことだけど・・・
　[２]　外注が多い建設企業の原価の考え方
　[３]　編集後記　エリザベスのひとりごと
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　　▼　[１]　利益をあげるには。あたりまえのことだけど・・・
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　今更ですが、建設業で経常利益をあげるためにするべきことはなんでしょう？

　改めてちょっと考えて見てください。


　○　売上高を増やす　←利益率はそのまま維持が前提。

　○　原価を減らす　　←売上高はそのままでも利益アップ

　○　一般管理費を減らす　←工事があってもなくてもかかるお金を見直す

　○　補助金などの雑収入を増やす　Or　借入利率などを下げてもらい
　　　支払利息などの　営業外費用を減らす


　などでしょうか？


　いづれにせよ、地図を作っていく建設業界ですが

　自分（自社）が関わった道や橋を通ったときに、どんな気持ちになるかが
　重要だと思うのです。



　その道を通りたくなるのか？
　回り道してでもこの道は通りたくないと思うのか？



　通りたくない地図を作るのは、あまりにも悲しすぎます。



　その原因のひとつが、その工事の利益につながると思います。

　工事単体の利益だけではなく、「その時」の「その会社」の

　イメージがその工事に写っていくような気がします。



　なので、地域を守る土建屋さんとして

　誇れる仕事をしている土建屋さんとして

　利益をあげる仕組みにこだわっていきたいと私は思います。




　先日　東京の　南青山で　「ふるさと見張り番」の勉強会が
　開かれ出席いたしました。▼　勉強会の様子
　http://www.dokenya-navi.jp/news/2010/10/3.html



　この事業は公共だけではなく、民間工事の受注　そしてふるさとを
　守ると言う気持ちがキーワード。


　上でいうと　売上高をいかに増やすか？
　または、今の売上高を確保するか？を真剣に考える経営者のみなさん。


　その中で聞いた心に響いた言葉「建設サービス業」であれ！

　建設サービス業であることが、民間受注のポイントだ！と確信したのでした。



　今一度、みなさんも　会社全体の利益を確保するには！と
　会社で話してみてはいかがでしょうか？




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　▼　[２]　外注が多い建設企業の原価の考え方
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　先日ダウンロードを頂いた方のご相談内容に


　「当社では元請負で受注し、現場管理が主で、施工はほぼ下請負が行っています。
　このような場合、下請負と契約が済んだ段階で凡そその工事の利益が出ます。
　その為元請負が行う原価管理の重要性が掴めずに悩んでいます。」


　とありました。


　確かにその通りです。　「設計のとおり」に変更なく仕事を終えた場合
　取り決めの時点で　「外注に発注する部分」については利益が確定となります。


　ここで　重要なのは


　当然ですが、工期の短縮が求められます。
　自社は　管理を行なうわけですから　いくら下請けさんが施工をしてくれるとは
　言え、工程表の通りに仕事が進まない場合は「現場管理費」が圧迫されます。

　段取りがいい監督さんは、下請けさんのしごとがどんどん進むように準備し
　反対に現場管理費は予算を残して完工⇒利益増加。となります。



　反対に

　「外注費も請負金以内の発注としているが、後からの追加金発生。
　（顧客よりはもらえない）で赤字になる現場の割合が増えてきている。」


　という声もあります。


　自社が下請け、その施工は更に2次下請けに発注する場合などは
　取極めを行なったとしても、もちろんそれで安心するわけにはいきません。


　理想では（あくまでも理想ですが）

　○下請けさんが自社の発注した金額の範囲で施工ができているか
　　赤字になっていないかまでを管理する
　　⇒お金を管理できることが信頼関係の構築に役立ちます。
　　　ということは段取りよく、下請けさんにも儲かってもらうこと！です。


　○設計外の仕事がないか？設計外の仕事をさせてはいないか？
　　をきちんと管理する



　が重要となります。

　口で言うのはかんたんじゃーん（怒）

　の声も聞こえてきそうですが、全国にはこれが「出来ている」会社もあるのです。
　というより、ここも利益の秘訣の気がしてなりません。


　Win　Win　の関係を築き、建設業界をもっと活発にしていきたいものですね。

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　▼　[３]　編集後記　エリザベスのひとりごと
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　新企画であたためていることがあります。

　みなさんもご存知と思いますが、実はエリザベス
　ダウンロードをいただいたお客様と直接お話をすることが
　多くあります。

　その中でのみなさんの声。


　○原価管理が建設業界で本当にできるのか不安。


　○パソコンに詳しい人がいないとできないんじゃ？


　○効果が本当に出るの？


　○これ以上監督さんに負担をかけたくない！



　そんな声にお応えして　わが開発元に交渉して
　実際の実行予算作成から毎日の日報管理までの生データを公開していこうか？

　と考えています。



　とはいえ、仕入れ単価、発注単価をはたしてぜんぶお見せしてもいいのか？
　など関係各位にはこれから相談しなければいけません。



　わが社では　「ロス」をなるべくないように。
　と毎日監督さんは自分の段取りを見直します。


　そんないいことも悪いことも全てお見せしようか・・・と。


　みなさま、いかがでしょうか？

　今考えているのは、本当にお悩みの方限定○○名という募集で
　みなさんと意見交換をしながらと思っています。
　もちろんお金はかかりません。


　募集は　今月下旬までに準備したいと思います。


　ご意見をお聞かせください。
　ご意見をいただいた方は、募集の際に優先的にご応募いただけるように
　考えています。▼ご意見はこちらまで
　spc@miyasys.co.jp

　

　というところで
　そろそろお時間がまいりました。

　エリザベスがお送りしました。

　明日も　ご安全に！　　

　※みなさまの　熱いご意見もお待ちしています。
　　このメールを返信していただければ
　　ミヤシステムに　直接届くようになっています。

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     発行・企画・運営 ミヤシステム株式会社 

 　  編集・執筆　　
　　 宮脇　貴代之　　北山　大志郎　　宮脇　恵理　　
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