【大安発行】〜設計の何割引で仕事をとって何％利益残すの？〜

◆MIYASYSTEM　「九州地方」建設業生き残りセミナー　５会場
　申し込み受付を開始しました！！　この日から変わる！変える！
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◆福島県建設業協会さま主催セミナー　たくさんのご参加
　ありがとうございました。
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Vol.20-24　2008.6.16 ━

　みなさん、こんばんは！



　ミヤシステムの　開発者愛娘　エリザベス　こと
　宮脇恵理（みやわきえり）です！



　いつもお読みいただいてありがとうございます！


　九州北部もとうとう梅雨入りし、毎日毎日　しとしとと
　降り続く雨に　現場監督さんは　泣かされています。

　当社では、繰越工事が数本検査があり、最終の片付けなどを
　行ったり、新事業の展示会オープンイベント開催準備の
　最終の週だと言うのに・・・ε=ε=ε= 。・゜(゜ノT-T)ノ



　実は、これまであまりメルマガでは多くを語らなかったのですが(^-^;

　弊社グループは　土木建設業における　民間進出を目指し！
　新事業を展開いたします。


　実は弊社だけではなく、知る人は知る　「土建屋魂」のメンバーも・・・



　セミナーで、みなさんとの会話で　
　「こちらの地方では、土木の民間工事どんな感じですか？ありますか？」

　と言った具合でお尋ねすることがあります。


　しかし、多くは、土建業においての民間工事の営業は難しいと
　感じていることが多く、やはり公共依存の業界です。
　（うちもそうですが。）

　今日はその辺を少し考えていきたいと思います！


　では、　大安吉日！


　今日も　はりきってまいります。
　あなたに、少しでもＨＡＰＰＹパワーを
　お届けできますように。　***ヾ(≧∇≦)ノ\\\"***♪

　
　まずは、もくじから

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>>>　失敗しない！原価管理をはじめるときのポイント講座　
　　　　〜設計の何割引で仕事をとって何％利益残すの？〜
>>>　編集後記　
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■>>>失敗しない！原価管理をはじめるときのポイント講座
　　　　〜設計の何割引で仕事をとって何％利益残すの？〜
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　過去には何度も書いてきたので、聞き飽きたという声も聞こえてきそうですが
　あえて、お話させてください。



　土木建設業（公共を主体とする企業様）においては完成工事高は
　なかなか前年実績を確保できにくいのが現状でしょう。



　おおいたでは、相変わらず、最低価格でのくじびき→落札という
　環境の中で、「運は神のみぞ知る！」という感じ。

　わが社でも、電子入札の担当は　入札前には　神棚に向かい
　「どーーーぞ。とれますように！」
　なんていうこともしばしば。



　さて、もうみなさんは一般管理費（工事原価以外に会社にかかる固定費）
　や完成工事高目標は算出していると思います。
　※算出していない人は、過去のメルマガ
　〜完成工事高と経常利益の関係〜を参照してください▼
　http://www.miyasys.co.jp/taian/taianfile/t-114.htm



　今年度のおおいたの最低落札価格は　８０％−８５％程度になるという
　発表がでていましたが、その設計価格の基本となる原価要素　労務費は
　
　国土交通省の発表で

　普通作業員(1998) 19,700円→　（2008）11,400円　43%減
　特殊作業員(1998) 26,600円→　（2008) 14,600円　46%減

　4割は単価が下がっています。


　単純にみれば、実に月給50万もらっていた人は30万に
　月給20万もらっていた人は12万に。

　こうして考えるととんでもなく労務単価が下がっています。


　設計価格は、このように　さまざまな原価要素を積み上げて
　計算されているので、１０年前と同じ仕事をした場合
　歩掛が変わっていないと仮定すると
　少なくとも　労務費として考えられている合計は
　４０％くらいは少なくなっているのです。



　その設計金額をさらに競争し、そこから２０％くらい捨てて
　競争していますよね？



　１０年前に１００万円の労務金額があったとしたら　その４０％減で６０万
　それからさらに２０％きるので　４８万


　実に１０年前の半額以下で仕事を仕上げなければ　公共工事では
　利益が出せないわけです。



　それでも、まだ、そのうち１０年前に戻るさ・・・

　そう思えますか？


　今、建設業界は　まさに過渡期と言えると思います。


　今までの原価管理のやりかたでは　とても会社経営はなりたたないでしょう。

　４８万は落札金額です。

　そこから　さらに工事利益を出さなければ　会社経営は成り立ちません。
　社長さんも、部長さんも監督さんも、事務員さんも

　みんなが、この現実を　本当に理解し　自社の戦略を練っていくのが
　これからの建設業の生き残り策のひとつとなるのでしょう。




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■>>>編集後記
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　今年度のミヤシスセミナー

　−−−公共か？民間か？−−−

　これが大きなキーワードになっています。


　公共工事の受注を今後も狙っていくのなら、
（多くの企業はもちろんそうでしょう。当社もですが・・）

　上記で述べたような、今の建設業のおかれている環境をいかに肌で感じ
　危機感を持った上で、もの作り（施工）の醍醐味を感じていけるのか？

　本当の利益追求とはなにか？
　原価管理のそれぞれのタイミングでするべきこと
　などをお話していきます。


　つぎは、では少しでも自社の強みを活かせるような　民間進出のキーワードを
　当社はどのようにしてさがしたのか？
　分析したのか？

　これは、インターネット戦略をうまく使って　ユーザニーズに迫る方法です。


　さて！！！　来週からいよいよ九州５箇所のセミナーがはじまります！
　お申し込みは今すぐ！
　　http://www.miyasys.co.jp/wc-seminar2008/index.html

　６月１６日現在の　ＣＰＤＳセミナーは福岡会場となっております！
　総合評価方式にも営業するＣＰＤＳ！　ぜひご来場ください。




　最後に・・・

　６月２１日（土）おおいた　宮脇建設本社にて
　新事業の展示会場　オープンイベントとなります。
　ご興味のある方は、ご来場ください。
　http://www.miyasys.co.jp/miyawaki/index.html

　県外の方でお見えになる場合は、サポートセンターに一言
　ご連絡いただけますと、ご説明もできます！
　http://www.miyasys.co.jp/miyawaki/index.html


　そろそろお時間が参りました。
　また次の大安にお会いしましょう(^_-)-☆


　エリザベスがお送りしました。



　明日も　ご安全に！


　※みなさまの　熱いご意見もお待ちしています。
　　このメールを返信していただければ
　　ミヤシステムに　直接届くようになっています。

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     発行・企画・運営 ミヤシステム株式会社

 　  編集・執筆　　
　　 宮脇　貴代之　　北山　大志郎　　宮脇　恵理　　
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